大学生外卖网
一、企业现状
大学生外卖网是杭州瓦力科技有限公司正在运营的一个在线订餐网站。网站致力于将校园周边的大小餐饮店进行信息化整合，提供给用户更方便快捷的选择。目前网站正式运营3个月，已有注册用户2000多人。网站目前以杭州电子科技大学及浙江传媒学院为主要市场，后将覆盖至整个下沙高校园区。挖掘校园周边优质商铺，打造自己的校园配送团队为现阶段主要目标。现有员工9人：分别是4名网站建设人员，1名活动策划及文案，3名市场人员，1名客服人员。
二、市场分析
我们经过问卷调查分析发现：下沙20万大学生中平均每天有2-4万的学生会叫外卖。其中学生外卖市场存在一些问题：
1、用户不能直观地看到菜品的样品图；
2、商家的菜品更新和价格变动无法及时传达给用户；
3、商家配送时间比较长。
三、 商业模式
1、外卖服务平台的方便性
1）提供给用户，更直观看到每个商家的菜品信息，而且还能看到其他用户对这个商家和菜肴口味的评价。
2）对商家，通过短信和无线打印机讲用户的订单信息传达给商家，其中我们自己研发了一个无线打印机设备，这个设备是放在商家那边的，主要是用于接受我们网站上的订单信息，方便商家在店中繁忙时，来不及听电话或看短信记录订单的情况。
3）为什么要组建一个外送团队，外送团队可以第一时间送达给订餐用户，这个是我们在运营外卖网是组建起来的兼职外送团队。
2、盈利模式介绍
1）网站服务费。当该商家在网站上的月营业额达到3000元以上时，网站收取商家300元网站服务费(不采用提成的方式) ；
2）商家推广费。当商家需要在网站上做优惠活动时，我们为商家做策划，并负责线下和线上的宣传；
3）无线打印机租用费。无线打印机与网站绑定，为商家提供更好的服务，以月租费的形式收取。当商家达到网站最低收取费用标准后，不再收取打印机月租费；
4）外卖配送提成。外卖配送团队不仅配送网站订单，同时与商家合作，负责商家在某学校的订单配送，每个订单收取8-10%不等的提成；
5）广告投放费。广告商在网站上投放一些美食相关的广告。
四、未来展望
挖掘校园周边优质商铺，打造自己的校园配送团队为现阶段主要目标。在这个阶段我们希望将大学生外卖网打造成大学生信得过的品牌，大学生喜欢用的产品。结合互联网发展的需求，我们也同步正在进行手机端的开发，在O2O模式中加入SOLOMO元素，大学生外卖网的全体成员关注行业发展，共同打造一款好的产品。让品牌形象深入大学生心里的时候，在学生走出校园的时候，我们能开拓出另一片天地。
