云销售管理主要适用于快销行业，例如：食品,饮料,医药,服务业等行业。
而快销行业主要是通过纸张,短信等方式进行订单采集, 在填写时，遵照一定格式（例如：门店编号#产品编号#数量…）并手填大量数据，纸张送到公司，由销行人员汇总这些数据生成管理报表。其销售流程如下：
1. 业务员门店拜访
定期制订下阶段拜访路线，然后根据制定的路线去拜访各个门店。
到达门店，检查户外广告。大致查看店外情况，和店内相关人员打招呼，并处理上次拜访时的遗留问题。
开始店情查看，整理货架。检查SKU，检查货架，库龄，产品价格，价签，竞争对手活动，并与店长沟通门店最新情况。
整理冷冻设备，确认冷冻设备即冰箱的状态。
订单处理，检查并记录库存，并且介绍新品/促销争取订单，编辑并上传订单。
本次拜访回顾总结，告别并预约下次拜访日。记录本次拜访时发现的问题，未解决事项，及竞争厂商在门店内的最新活动，并为下次拜访设定目标，并最终感谢客户。
2. 业务员将数据反馈到信息系统
业务人员将数据通过纸张方式，由销行人员汇总这些数据生成管理报表。
3. 企业信息系统记录，分析和生成各种表格
销行人员根据业务员反馈的门店信息，汇总生成格式销售报表，供决策部门下一步市场策略调整提供数据支持。
流程问题分析
1. 业务员拜访效率：
业务员自行排定拜访路线，缺乏科学性，拜访效果不高，大量时间浪费在路途上。
纸张模式记录订单容易出错，而且字迹不清楚。
因缺乏足够的历史数据，与门店负责人员进行商务谈判时绝乏有说服力的数据支持。
2. 公司销售管理：
管理人员无法考核业务员实际到店情况，导致门店长时间无人到店维护，被竞争对手抢走销售机会。
公司无法及时获取厂商投放的资产以及产品店内表现情况，有可能出现公司投入资金进行活动，而活动执行效果打了折扣，造成资源浪费。
业务员不是每天都回到公司，公司管理层与业务员沟通不畅。导致公司无法及时获取市场信息，而业务员也无法在第一时间了解到公司的各项政策，活动通知。
销售，终端数据，竞争对手活动从通过纸张录入系统（包括入库）到生成汇总报表需要人工介入比较繁琐，缺乏及时性，管理层失去了宝贵的时间进行快速反馈，丧失了商机。
云销售管理的优势
为了提供销售团队销售能力，取代现有的传统手工纸张操作流程，公司可通过移动信息化手段，将公司的计划，目标与业务代表的拜访执行联系起来，帮助业代找出差距，提高目标的达成率。
