智城伙伴的课外兴趣小组，营销技巧学习群，第一期线上语音学习课程如期启动。我们请来了安得数字的创始人，于宜杉老师，和大家一起分享营销技巧中关于SEO的技巧内容。

 

会前于老师给群里的同学们安利了一个福利：年底一场营销业内大咖秀的折扣码。

 

言归正传，SEO，下面是于宜杉老师的语音文字整理：

 

SEO大家都不陌生。但是可能很多人是知道这个概念，不知道它包含的内容，和实际操作时候的注意事项。希望今天的分享能给到大家一个进阶的概念。

 

会前和一位做外包的朋友聊天。他们的情况还是很典型的。小团队，做网站和App开发，年营收做到300多万。因为人工成本控制的还好，所以每年也有利润存留。现在最主要的问题，是如何拓展业务，拓展新客户。之前，主要靠人脉，靠熟人转介绍，但是业务成长靠天吃饭，没有办法规划，也没有办法设定一个成长的目标。

说到做营销，但是说到具体的可操作的内容，还处在懵懂的阶段，对于SEO，也不理解，一个网站怎么能够对业务拓展会有帮助。

 

这个现象，对于大多数小型软件开发团队，还是比较普遍的。和我们之前与智城联合做的调研报告是吻合的。

 

我们做企业服务，做外包开发服务，可能会更关注销售商务的部分，也就是从线索确定，开始的售前跟进，方案提交，报价这样的业务环节。其实，在线索确认前，还有一个线索产生和采集的过程，这个过程就是我们今天要讲的营销，和营销中的一个有效渠道，SEO。

 

作为一个小型的软件开发公司，我们有两条道路可以选择，一个是按照原有的业务关系，慢慢发展下去；一个是对业务做提升，尝试营销，尝试建立品牌。当然，按照第一条道路，依然会遇到发展的天花板和瓶颈。三五年以后怎么走，如何获客，如何拓展进入新的业务领域，还是会遇到营销的问题。

 

对于toC业务的公司，搜索引擎这个战场，已经一片红海。但是，对于toB领域的公司，目前，还是不错的营销渠道和机会。一个是SEO，一个是SEM。SEM更多的是通过购买关键词进行竞价排名，做搜索引擎推荐的广告。SEO，就是通过技术和内容两个层面，通过自然优化去获取访问流量。

 

最近的行业报告给出了一个变化趋势。最近几年，通过SEO自然优化的搜索量在上升，通过搜索竞价排名的流量在下降。所以，SEO是现在做网络营销的一个标配。

 

流量经营的三部曲：引流，分析，和转化

 

对于流量的运营，分为三个步骤：流量引导，分析，和转化。SEO就在引流的这个层面上。

 

关于引流

 

搜索引擎竞争，其实就是竞争的第一页，总共10几个位置，本质上是做一个竞争。竞品调研是第一件要做的事情。看一下你的竞争对手，研究他们的投放规律，他们的关键词结构。所谓关键词结构，包括两部分：1，竞品用了哪些关键词，这些词是品牌词，专业词，还是长尾词；2，这些词分别给他们网站带来的流量贡献。

 

通过工具可以获得这些友商的关键词操作情况，把这些词整理出来，就是行业内比较热的关键词。看看哪些是热点，哪些还有发挥的空间。

 

现在是一个词条经济的时代。一个企业，或者说一个发展比较成熟的企业，都有自己的一套内容系统。

 

对于哪些关键词重要，我们通过竞品分析掌握一些情况，再来定自己的关键词。当然，不是什么词热，我们就用什么词。如果一个词已经成为热词，优化的难度就成倍增加。这个时候，我们可以多设置一些长尾词。长尾词就是围绕这些行业热词，通过增加前缀和后缀。通过长尾词进行分流，不从正面竞争，从侧翼竞争，ROI会更好。

 

选词也有一些选词的工具。可以先把行业里的词跑一遍，包括看搜索引擎提供的相关搜索结果，很多长尾词可以先搜一下，看看结果。

 

词库建立好以后，还要做一个基础工作：网页的代码结构梳理。很多网站，我们研究后发现，代码相对不规范，内部链接也非常混乱。另外，有些内链问题很多，造成搜索引擎的蜘蛛在爬取的时候造成障碍。我们制作网页，要尽量对搜索引擎的蜘蛛友好。这个非常重要。（老师敲黑板）

 

另外一个基础工作，就是网络资源的设置。其中比较重要的是CDN的设置。很多运营成功的网站，都会采用CDN服务，对网站访问的性能，实时性都有很大的帮助。尤其是对于需要海外用户推广的网站，能够通过CDN让Google进行收录，这个就更重要。

 

关于网络资源，还有两个注意事项。

 

一个是URL的写法。搜索引擎蜘蛛来网站爬取内容的时候，都是自顶向下操作。有些参数设置混乱，对于爬取的效率和效果也是有影响的。

 

另外一个，就是二级域名使用的问题。之前遇到过一个案例，首页就是在二级域名上。结果，访问进来后，又有很多链接跳到了一级域名或者其他域名中去了。结果就是，对于非常宝贵的进来的流量，又很轻易地分流出去了。当然，如果是通过其他社交站点做了更广泛的分享，这是鼓励去做的。

 

进来的流量尽量留住。流出的话，也尽量避免流向权重比你的网站。对于必须要留在那里的链接，也可以通过代码的方式，阻止蜘蛛通过这个链接向外的访问。这个现象有一个形象的比喻，就是漏风。现在入冬了，好不容易暖气来了，结果屋子窗户不严，四处漏风，屋里的温度不低才怪。

 

关于反向链接

 

反链在SEO中是一个重要的概念。（概念，老师敲黑板）。

 

反链包括内部链接产生的反链，和外部链接产生的反链。

 

早年，很多做搜索引擎优化的服务公司，通过大量添加外链来提升网站的权重。因为其中存在不少作弊的行为，所以目前，搜索引擎对于外部，有了更多的限制和审核机制。这种不是基于真实用户体验的行为，也会造成搜索引擎的惩罚。

 

增加优质的外链资源，是一个正确，但是需要长时间运营才能获得的结果，难度也越来越高。所以，我们倒是推荐，先把注意力放到内链的优化上。

 

内链结构，就是一个网站内部互通互达的能力，也是用户体验好坏的关键。比如，某个网站有三百个页面，可能只有一百个页面之间是互通互达的，另外两百个页面访问量就会非常少。用户找不到想看的内容就走掉了，这确实是损失。

 

进化的蜘蛛

 

现在搜索引擎越来越智能化，这是一个趋势。所谓智能化就是对一个网站的收录和判断越来越拟人化。对于过去经常在站内靠堆砌关键词的优化方式产生了严重的挑战。蜘蛛会认为是一种作弊行为。蜘蛛会站在一个真实访客的角度，用人的逻辑和语义习惯来看你整站的内容是不是合乎逻辑，适合使用。其中很重要的就是对关联性的判断。尽量做到页面之间的内容避免高度重复。

 

比如，像某些电商网站，页面量非常大的时候，会通过工具把一些内容重复显示在不同的页面上，以充实内容。这种情况，一旦搜索引擎的蜘蛛判断是故意行为，惩罚就会很严重。对于锚链接，不能在一个上部署太多的内容，这个也经常会被蜘蛛判断为反人类的行为。

 

所以，内容整理上，可能要比之前辛苦很多。是个苦活累活。做SEO，很怕一种急功近利的心态。如果投机取巧，很有可能适得其反。一旦被搜索引擎定性为作弊行为，对网站未来的访问会造成巨大的伤害。

 

反倒是，如果三个月的时间，扎扎实实做好内容优化，做好技术优化，最后，一定会得到一个大的改观。这个和龟兔赛跑是一个道理。

 

做企业服务的公司，和ToC的不一样，很难做到页面很炫，创意的点也会少很多，但是在内容之间的关联性上，对于面向工作操作的toB公司，反倒是一个优势。优浮产品，就是针对这个引导优化的工具。

 

再说说Sitemap。这个也是一个SEO中的重要概念。它是给谁看的呢？当然是给搜索引擎的蜘蛛看的。你可以把你的网站想象成一个蜘蛛网。这个网的经纬走向要很清晰。这样，蜘蛛可以参考你提供的Sitemap爬遍全网，而不会走几步之后就迷失了。这个对电商网站尤其重要，因为它的门类确实太多了。所以，要持续关注蜘蛛爬行的规律，每周每月的变化，根据这个再去做优化，让它爬行的更快，更顺畅，更轻松。

 

站长工具能够对数据有一个很好的统计，根据统计结果做出分析，也是优化的一个部分。

 

上面讲了SEO中几个重要方面的内容：1，代码结构；2，网络资源；3，内链结构；4，Sitemap；5，工具使用。

 

下面做一些补充：

 

关于社交媒体的作用

 

关于站内站外内容，和社交媒体之间的关联。上面说到一个情况，尽量让网站多流入流量，少流出流量，唯一的例外，是用户向社交媒体的分享。这个流出是越多越好。这个对网站权重的提高是非常重要的。

 

比如，站内的内容，通过分享转发到微博上，而微博又能引导链接回到网站，这样一个闭环，对于SEO优化是有特别的价值的。

 

关于Flash的使用

 

之前，很多企业愿意使用Flash，因为效果会比较炫酷。但是Flash对搜索引擎的蜘蛛是非常不友好的。因为它上面的所有文字数据，蜘蛛都无法知晓，也就无从抓取和收录。这种面子工程现在是越来越少了，这是一件好事。

 

关于论坛社区和第三方网站

 

比如百度贴吧，百度知道，百度经验，对于收录都会比较靠前，所以要花时间维护好。另外，很多人现在买东西，都会先看看其他人在第三方网站上怎么评论。这个和我们做官网也是相似的。所以，论坛和社区的内容，也是一个可以维护的地方。

 

以上内容，为于宜杉老师，在智城营销学习群向大家做的语音分享记录。感兴趣的同学，可以加智城微信客服：zhichengwaibaowang（智城外包网全拼）申请加入，一起学习提高。