文章发布时间:2016-12-23 作者:智城小编

软件外包竞标窍门

 

经常会有接包方说,希望能每天再多给一些竞标权限,恨不得每个项目都留言竞标一下。

基于智城平台的大数据分析,运营同事们托小编跟大家分享几条竞标的小窍门。竞标越多越可能拿到项目,这是真的吗?

小编给您一一道来: 

选择适合自己技能的项目竞标。不要什么项目都去竞标,浪费自己和对方的时间。

对发包方(如果是公司)做一些简单的调查。

要意识到发包方可能需要看很多的投标。所以想办法在介绍自己的时候一开始就能打动对方。

但是,不要夸大其词,很多发包方是愿意和供应商建立长期关系的。 做好自己就可以。

竞标的时候能够根据需求提出具体的方案。避免只用“可以做”这样模糊不清且听上去心不在焉的语言。

不要用通用模板竞标。表现出自己对具体需求的理解和思考,会极大增加竞标的成功率。

谈价钱的时候尽量开诚布公。合理的价格会让你在后期的时候能更好的管理客户的期望。

不要对金额小的项目嗤之以鼻。小项目也可以帮助你在平台上建立信用。在平台时间越长,信用建立好,客户选择你的机会就更大。

和客户建立良好的合作关系,一个项目可以发展成较长久的合作。

接受有时候某些听上去非常丰厚的工作最后可能并没有承诺的那么美好。