文章发布时间:2013-11-21 作者:智城小编

      这篇文章已经被Giuseppe在GLSEO博客上翻译成意大利语,被Céline在NakedTranslations.com翻译成法语。现在被我们翻译成中文,给大家一个共同学习的机会。
部分猜测,部分经验,部分数字运算­­——不管你怎么看,定位你的价格实在是一项艰巨的任务。这里有需要考虑的九个因素。

1.你的成本
      如果你的费用不能够至少保证收支相抵,那么你就有麻烦了。你最好统计出所有的花费,然后除去你认为一年中会花费的时间数。不管你做什么都不可能用到每个小时。你必须考虑到生病的时候,假期,花费在工作上的时间,花费在没有工作上的时间等等。还要确保你从未因为这样或那样的理由支付过生意中的隐性成本比如说保险,发票,还有大家的最爱——税。

2. 你的利润
    这个与你的成本相关,你必须始终考虑需要赚多少钱才能够达到收支平衡。这毕竟是生意。

3. 市场需求
    如果你做的是被大量需求的,那么你必须想着将自己的服务定价更高些。相反如果几乎没有什么需求的话,那么为了参与竞争你必须降低价格。
表明需求很大的迹象包括,有太多的工作,其他的freelancer超量工作,其他人告诉你他们在努力寻找做此工作的人。表明需求很小的迹象包括,你自己必须很努力地去赢得一份工作,工作短缺,其他freelancer伙伴又重新回到劳动力大军中。

4. 行业标准
    很难知道其他人都怎么收费,但是尝试着去问。找出较大的业务,其他的freelancer都怎么收费。关于其他人都收取多少钱以及他们为此提供什么样的服务。你知道得越多,你就越了解如何适应这个市场。

5. 技能水平
    并不是每一个freelancer都提供一样的产品,他们会期望相应的报酬。当我还是一个freelancer新手时,我的设计每小时收费25美金,当我不做freelancer以后,目前每小时是125美金。同样的人,在不同的时间,技能不同就产生不同的结果。不管你的收入是多少,要与你的技术水平相称。

6. 经验
    虽然经常与技能绑在一起,但是经验是完全不同的因素。也许你有两个很有才华的摄影师,但是其中更有经验的那个可能有更好的客户技巧,能够预见问题(这样就节约了客户的时间和金钱),凭直觉知道该为特定的观众做什么等。经验会影响到你的收费。

7. 你的商业策略
    你的策略或是角度会对如何定位自己的价格产生巨大的影响。想想Revlon和Chanel的差别吧,它们两者会生产相同的香水,但永远也别想用相同的价格来得到。考虑如何推销自己,并用之来判断自己处于低端还是高端,抑或是处于中间。

8. 你的为客户提供什么服务也会使价格不同。
    例如也许你会尽一切可能让工作刚刚好,或者你在call 24-7,或者你提供最低限度的交流以降低成本。不管何种情况,必须根据类型和服务级别调整你的定价。

9. 谁是你的客户
    不同的客户定价会不一样。这有几个原因。有些客户需要更多的努力,有些更为风险,有些是重复的客户,有些客户的工作你非常想做,有些则根本不想靠近。你应该根据这些因素调整自己的价格。

好好地思考

多想想你报价的理由,报价就会更容易。和这些事情一样,有很多细节和错误,你总会发现自己不断改变报价,并且衡量失业率和就业率的比例。