智城学习交流群:软件开发团队营销之SEO学习交流笔记(独家深度)

作者:小城 发布时间:2017-11-28

智城伙伴的课外兴趣小组,营销技巧学习群,第一期线上语音学习课程如期启动。我们请来了安得数字的创始人,于宜杉老师,和大家一起分享营销技巧中关于SEO的技巧内容。

 

会前于老师给群里的同学们安利了一个福利:年底一场营销业内大咖秀的折扣码。

 

言归正传,SEO,下面是于宜杉老师的语音文字整理:

 

SEO大家都不陌生。但是可能很多人是知道这个概念,不知道它包含的内容,和实际操作时候的注意事项。希望今天的分享能给到大家一个进阶的概念。

 

会前和一位做外包的朋友聊天。他们的情况还是很典型的。小团队,做网站和App开发,年营收做到300多万。因为人工成本控制的还好,所以每年也有利润存留。现在最主要的问题,是如何拓展业务,拓展新客户。之前,主要靠人脉,靠熟人转介绍,但是业务成长靠天吃饭,没有办法规划,也没有办法设定一个成长的目标。

说到做营销,但是说到具体的可操作的内容,还处在懵懂的阶段,对于SEO,也不理解,一个网站怎么能够对业务拓展会有帮助。

 

这个现象,对于大多数小型软件开发团队,还是比较普遍的。和我们之前与智城联合做的调研报告是吻合的。

 

我们做企业服务,做外包开发服务,可能会更关注销售商务的部分,也就是从线索确定,开始的售前跟进,方案提交,报价这样的业务环节。其实,在线索确认前,还有一个线索产生和采集的过程,这个过程就是我们今天要讲的营销,和营销中的一个有效渠道,SEO。

 

作为一个小型的软件开发公司,我们有两条道路可以选择,一个是按照原有的业务关系,慢慢发展下去;一个是对业务做提升,尝试营销,尝试建立品牌。当然,按照第一条道路,依然会遇到发展的天花板和瓶颈。三五年以后怎么走,如何获客,如何拓展进入新的业务领域,还是会遇到营销的问题。

 

对于toC业务的公司,搜索引擎这个战场,已经一片红海。但是,对于toB领域的公司,目前,还是不错的营销渠道和机会。一个是SEO,一个是SEM。SEM更多的是通过购买关键词进行竞价排名,做搜索引擎推荐的广告。SEO,就是通过技术和内容两个层面,通过自然优化去获取访问流量。

 

最近的行业报告给出了一个变化趋势。最近几年,通过SEO自然优化的搜索量在上升,通过搜索竞价排名的流量在下降。所以,SEO是现在做网络营销的一个标配。

 

流量经营的三部曲:引流,分析,和转化

 

对于流量的运营,分为三个步骤:流量引导,分析,和转化。SEO就在引流的这个层面上。

 

关于引流

 

搜索引擎竞争,其实就是竞争的第一页,总共10几个位置,本质上是做一个竞争。竞品调研是第一件要做的事情。看一下你的竞争对手,研究他们的投放规律,他们的关键词结构。所谓关键词结构,包括两部分:1,竞品用了哪些关键词,这些词是品牌词,专业词,还是长尾词;2,这些词分别给他们网站带来的流量贡献。

 

通过工具可以获得这些友商的关键词操作情况,把这些词整理出来,就是行业内比较热的关键词。看看哪些是热点,哪些还有发挥的空间。

 

现在是一个词条经济的时代。一个企业,或者说一个发展比较成熟的企业,都有自己的一套内容系统。

 

对于哪些关键词重要,我们通过竞品分析掌握一些情况,再来定自己的关键词。当然,不是什么词热,我们就用什么词。如果一个词已经成为热词,优化的难度就成倍增加。这个时候,我们可以多设置一些长尾词。长尾词就是围绕这些行业热词,通过增加前缀和后缀。通过长尾词进行分流,不从正面竞争,从侧翼竞争,ROI会更好。

 

选词也有一些选词的工具。可以先把行业里的词跑一遍,包括看搜索引擎提供的相关搜索结果,很多长尾词可以先搜一下,看看结果。

 

词库建立好以后,还要做一个基础工作:网页的代码结构梳理。很多网站,我们研究后发现,代码相对不规范,内部链接也非常混乱。另外,有些内链问题很多,造成搜索引擎的蜘蛛在爬取的时候造成障碍。我们制作网页,要尽量对搜索引擎的蜘蛛友好。这个非常重要。(老师敲黑板)

 

另外一个基础工作,就是网络资源的设置。其中比较重要的是CDN的设置。很多运营成功的网站,都会采用CDN服务,对网站访问的性能,实时性都有很大的帮助。尤其是对于需要海外用户推广的网站,能够通过CDN让Google进行收录,这个就更重要。

 

关于网络资源,还有两个注意事项。

 

一个是URL的写法。搜索引擎蜘蛛来网站爬取内容的时候,都是自顶向下操作。有些参数设置混乱,对于爬取的效率和效果也是有影响的。

 

另外一个,就是二级域名使用的问题。之前遇到过一个案例,首页就是在二级域名上。结果,访问进来后,又有很多链接跳到了一级域名或者其他域名中去了。结果就是,对于非常宝贵的进来的流量,又很轻易地分流出去了。当然,如果是通过其他社交站点做了更广泛的分享,这是鼓励去做的。

 

进来的流量尽量留住。流出的话,也尽量避免流向权重比你的网站。对于必须要留在那里的链接,也可以通过代码的方式,阻止蜘蛛通过这个链接向外的访问。这个现象有一个形象的比喻,就是漏风。现在入冬了,好不容易暖气来了,结果屋子窗户不严,四处漏风,屋里的温度不低才怪。

 

关于反向链接

 

反链在SEO中是一个重要的概念。(概念,老师敲黑板)。

 

反链包括内部链接产生的反链,和外部链接产生的反链。

 

早年,很多做搜索引擎优化的服务公司,通过大量添加外链来提升网站的权重。因为其中存在不少作弊的行为,所以目前,搜索引擎对于外部,有了更多的限制和审核机制。这种不是基于真实用户体验的行为,也会造成搜索引擎的惩罚。

 

增加优质的外链资源,是一个正确,但是需要长时间运营才能获得的结果,难度也越来越高。所以,我们倒是推荐,先把注意力放到内链的优化上。

 

内链结构,就是一个网站内部互通互达的能力,也是用户体验好坏的关键。比如,某个网站有三百个页面,可能只有一百个页面之间是互通互达的,另外两百个页面访问量就会非常少。用户找不到想看的内容就走掉了,这确实是损失。

 

进化的蜘蛛

 

现在搜索引擎越来越智能化,这是一个趋势。所谓智能化就是对一个网站的收录和判断越来越拟人化。对于过去经常在站内靠堆砌关键词的优化方式产生了严重的挑战。蜘蛛会认为是一种作弊行为。蜘蛛会站在一个真实访客的角度,用人的逻辑和语义习惯来看你整站的内容是不是合乎逻辑,适合使用。其中很重要的就是对关联性的判断。尽量做到页面之间的内容避免高度重复。

 

比如,像某些电商网站,页面量非常大的时候,会通过工具把一些内容重复显示在不同的页面上,以充实内容。这种情况,一旦搜索引擎的蜘蛛判断是故意行为,惩罚就会很严重。对于锚链接,不能在一个上部署太多的内容,这个也经常会被蜘蛛判断为反人类的行为。

 

所以,内容整理上,可能要比之前辛苦很多。是个苦活累活。做SEO,很怕一种急功近利的心态。如果投机取巧,很有可能适得其反。一旦被搜索引擎定性为作弊行为,对网站未来的访问会造成巨大的伤害。

 

反倒是,如果三个月的时间,扎扎实实做好内容优化,做好技术优化,最后,一定会得到一个大的改观。这个和龟兔赛跑是一个道理。

 

做企业服务的公司,和ToC的不一样,很难做到页面很炫,创意的点也会少很多,但是在内容之间的关联性上,对于面向工作操作的toB公司,反倒是一个优势。优浮产品,就是针对这个引导优化的工具。

 

再说说Sitemap。这个也是一个SEO中的重要概念。它是给谁看的呢?当然是给搜索引擎的蜘蛛看的。你可以把你的网站想象成一个蜘蛛网。这个网的经纬走向要很清晰。这样,蜘蛛可以参考你提供的Sitemap爬遍全网,而不会走几步之后就迷失了。这个对电商网站尤其重要,因为它的门类确实太多了。所以,要持续关注蜘蛛爬行的规律,每周每月的变化,根据这个再去做优化,让它爬行的更快,更顺畅,更轻松。

 

站长工具能够对数据有一个很好的统计,根据统计结果做出分析,也是优化的一个部分。

 

上面讲了SEO中几个重要方面的内容:1,代码结构;2,网络资源;3,内链结构;4,Sitemap;5,工具使用。

 

下面做一些补充:

 

关于社交媒体的作用

 

关于站内站外内容,和社交媒体之间的关联。上面说到一个情况,尽量让网站多流入流量,少流出流量,唯一的例外,是用户向社交媒体的分享。这个流出是越多越好。这个对网站权重的提高是非常重要的。

 

比如,站内的内容,通过分享转发到微博上,而微博又能引导链接回到网站,这样一个闭环,对于SEO优化是有特别的价值的。

 

关于Flash的使用

 

之前,很多企业愿意使用Flash,因为效果会比较炫酷。但是Flash对搜索引擎的蜘蛛是非常不友好的。因为它上面的所有文字数据,蜘蛛都无法知晓,也就无从抓取和收录。这种面子工程现在是越来越少了,这是一件好事。

 

关于论坛社区和第三方网站

 

比如百度贴吧,百度知道,百度经验,对于收录都会比较靠前,所以要花时间维护好。另外,很多人现在买东西,都会先看看其他人在第三方网站上怎么评论。这个和我们做官网也是相似的。所以,论坛和社区的内容,也是一个可以维护的地方。

 

以上内容,为于宜杉老师,在智城营销学习群向大家做的语音分享记录。感兴趣的同学,可以加智城微信客服:zhichengwaibaowang(智城外包网全拼)申请加入,一起学习提高。